في حين أن السوق الأوروبية الأوسع توفر إمكانات هائلة، فإن النجاح يتوقف في النهاية على التنفيذ المحلي المفرط. وتقدم المملكة المتحدة مثالاً نموذجياً لكيفية تحديد فجوة سوقية معينة يمكن أن يؤدي إلى نموذج أعمال مربح للغاية. تتضمن دراسة حالة مقنعة طالبًا دوليًا صينيًا نجح في إنشاء شركة مشتركة لبنك الطاقة في المملكة المتحدة من خلال الاستفادة من فجوة المعلومات والشراكات المحلية بين الشركات.

أدرك المؤسس فرصة فريدة أثناء الدراسة في المملكة المتحدة. في ذلك الوقت، كان نموذج بنك الطاقة المشترك غير موجود تقريبًا في المملكة المتحدة، على الرغم من الكثافة العالية للمقاهي والاعتماد العالمي على الهواتف الذكية. وإدراكًا منه أن المستهلكين المحليين اعتادوا على الدفع مقابل الراحة ولكنهم يفتقرون إلى حلول الشحن المحمولة، استورد المؤسس بنوك طاقة منخفضة التكلفة من الصين (بسعر يتراوح بين جنيه إسترليني واحد إلى جنيهين إسترلينيين تقريبًا لكل وحدة) لاختبار السوق بأقل قدر من المخاطر المالية.

قوبلت المحاولات الأولية لعرض الخدمة على الشركات المحلية بالتشكيك. لم يكن العديد من أصحاب المتاجر على دراية بهذا المفهوم وكانوا مترددين في تخصيص مساحة مضادة. وجاء الاختراق عندما قام المؤسس بتحويل العرض إلى سلسلة مقاهي دولية معترف بها، نيرو. من خلال تأمين اجتماع مع مدير المبيعات الإقليمي، نجح المؤسس في التفاوض على اتفاقية تقاسم الإيرادات بنسبة 30/70. أثبت هذا النهج المحلي الخاص بالتعامل بين الشركات (B2B) أن الشراكة مع العلامات التجارية الرائدة في مجال الضيافة كانت المفتاح لكسب ثقة المستهلك وتأمين العقارات المتميزة.

تم نشر البرنامج التجريبي في حوالي 10 مواقع في منطقة ميدلاندز وشمال إنجلترا، حيث يستضيف كل متجر من 5 إلى 10 بنوك طاقة. كانت اقتصاديات الوحدة مواتية للغاية، حيث حققت إيرادات شهرية تقدر بـ 300 إلى 500 جنيه إسترليني لكل متجر. وقد أظهر هذا أنه حتى مع وجود بصمة أولية متواضعة، فإن الرغبة العالية لدى المستهلكين في المملكة المتحدة للدفع مقابل الشحن في حالات الطوارئ يمكن أن تؤدي إلى تحقيق عائد استثمار سريع.